1996年に設立されたOMS社は、ドイツ有数のオンラインネットワークとしての確固たる地位により、毎月920万を超えるユーザを獲得する企業に成長することができました。

オンライン動画を活用して新たな収入源を創出

OMS社もメディア業界で事業を行う多くの企業と同様に、Web上で読者を魅了する新しい効果的な手法として、オンライン動画が爆発的に普及するのを目の当たりにしました。長年かけて築きあげ、成功を収めているディスプレイ広告ネットワークに加えて、総合的なオンライン動画広告ネットワークおよび戦略も構築する必要があると、同社は早い段階で認識しました。OMS社の動画ネットワーク担当ディレクタKim Kriegers氏は、加盟紙のためのオンライン動画ネットワーク構築に使用する、オンライン動画プラットフォームの選定を任されました。オンライン動画ネットワークでは、地方紙が公開するローカル動画に加えて、OMS社がライセンスして配信するプレミアムコンテンツを中心として提供する予定です。そしてOMS社は、こうした総合的な動画インベントリをベースに広告を販売し、加盟する新聞社や広告主に新たな持続的収益源を提供します。

ブライトコーブ・ソリューション

OMS社は厳しい選定プロセスを経て、オンライン動画ネットワークを開設するためのプロバイダとしてBrightcoveを選択しました。機能、柔軟性、規模に関する同社のニーズに対応するには、特に、コンテンツシンジケーションや広告ネットワークを加盟紙のサイトに展開する場合、Brightcoveプラットフォームが最適であるとKriegers氏とそのチームは判断しました。

Kriegers氏によると、Brightcoveが選択された要因は以下の特長でした。

「Brightcoveなら、市場でもっとも総合的で拡張性の高いプラットフォームを提供できることは明らかでした」と Kriegers氏は語ります。「プラットフォームの柔軟性とオープン性により、Webサイト制作者が誰でも簡単に、自分のローカル動画コンテンツはもちろん、OMSから提供された動画も公開することができます。新聞社のネットワークがオンライン動画を利用できるようにすることで、各社は読者との関わりを深め、最終的にはオンラインメディアビジネスを成長させることができます。」

急速に拡大するオンライン動画ネットワーク

昨年末のBrightcoveを使用したネットワークの開設以来、OMS社はドイツの18の出版サイトと36の新聞サイトへこのプラットフォームを展開することに成功しました。これらのサイトは、ITリソースが限られているにも関わらず、独自のローカルコンテンツや地域コンテンツを制作し公開しています。さらにOMS社は、視聴者が幅広いコンテンツやトピックスから選択できるように、加盟紙のサイトが使用する、さまざまなソースによるコンテンツをライセンスし、統合しています。OMS社は通常、ドイツ国内で1日に最大10～20本の動画を新たに追加します。そしてその動画はBrightcoveにより、自動的かつシームレスにすべてのパブリッシャへシンジケートされます。

またOMS社はBrightcoveを利用することにより、実装する加盟紙のサイトごとに、動画の「サイトキット」を作成できるようになりました。このキットには、さまざまなページに配置可能な動画センターやウィジェットが含まれており、SEO対策とコンテンツ共有機能強化を図ることができます。

また、新しいオンライン動画ネットワークにより、新聞社と広告主のネットワークのために新たな収益源と広告機会が開拓されており、OMS社は広告面においても確かな成果を確認することができました。

OMS社は今後数か月の間に、100を超える地方紙と、同社のネットワークに参加している他のマーケティングパートナーに、オンライン動画ネットワークを展開する予定です。

Kriegers氏は、こう締めくくっています。「Brightcoveプラットフォームは使いやすく柔軟性があり、当社の新しいオンライン動画ネットワークへ初期の段階から参加していた各紙は、動画トラフィックをすでに2倍、3倍に増やしています。将来は当社の他のサイトにもこのプラットフォームを展開し、成長を続けるこのオンライン動画ネットワークをさらなる成功へ導き続けたいと考えています。」